摘要：
开个小饰品店需要多钱看规模有多大的,一般也要五六万吧.个性饰品店近年来,虽然饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐"细节点缀"的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人...
开个小饰品店需要多钱
看规模有多大的,一般也要五六万吧.
个性饰品店
近年来,虽然饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐"细节点缀"的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新.
饰品店也从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化.像"ayaya"、"顶好饰品"这样品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师,自己开设加工厂.另外,一些饰品店则向专业化方向发展,推出各具特色的饰品.
本文主要介绍的是,如何"用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店",如何从"细节消费"中分一杯羹.
目标市场定位
目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群.
饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等.
消费心理描述:
1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方.
2.有时候买与不买不重要,经常抱着"看一看"的心理."看"本身已经是很有意思的行为.
3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选.
4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化.
5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品.
选址原则
选址于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要.下面提供一些选址的原则.
1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑.
2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等.
3.利用"扎堆"效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方.
4.选择"低密度"区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店"低密度"覆盖的地方.
装修原则
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择.很多消费者表示,店面的第一印象很重要.装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐.
1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐.
2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上.
3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍."顶好"、"ayaya"、"活色生香"等店名可作参考.
成本估算及盈利模式
成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转.
发展目标:把小铺面不断做大,向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容,扩大产品的类别.
进货与库存管理
进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:
1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些.可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次.
2.进货量:根据资金实力、销售情况而定.
3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销.
4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确.其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向.其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈.最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势.
理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满.然后"保三进一"（即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货）.
吸引眼球及销售秘籍
饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究.要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:
1.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分（上下、左右的长度）区域.
2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配.
3.最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示.
销售策略:饰品店的经营就在方寸之内.然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环.以下介绍几个常用策略.
1.会员卡:消费满一定金额
,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠.
2.不砍价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价.
3.特价区:可设立"学生特价区"或"十元特价、五元特价".主要是对一些积压的饰品进行促销.
4.特色区:可设立"韩国饰品"、"藏族饰品"、"蓝印花布饰品"区等等,突出特色经营.
5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征.可根据不同的主题,推出"情人饰品"、"生日饰品"、"妩媚头饰"、"一饰定情"等组合,每个组合包括多件小饰品.
6.节日销售:利用"情人节"、"妇女节"、"愚人节"、"母亲节"、"鬼节"等节日进行节日销售.
宣传推广:
1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品.比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品.
2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等.
3.网络宣传:可开设自己的网站.或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店址.与别的知名网站交换链接,等等.
4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传.赠品可以是小书签、手机袋等等.
⊙该文章转自[2008kd开店论坛 原文链接:
小饰品店能赚钱吗?学校周边小饰品店的盈利技巧
如今学校旁边都有一些小饰品店,经营首饰、头花等这一类的小商品,这类小商品往往价格低廉,看起来利润并不丰厚,因此很多人怀疑,这些小饰品店能赚钱吗?但是他们的盈利也是非常可观的!如果你想在学校附近开好饰品店要做好以下几点: 小饰品店能赚钱吗?首先店名要醒目 小饰品店要赚钱,店名要醒目.一定要照顾到学生顾客们的兴趣,如今的孩子们眼光与众不同,如果小店名字普普通通,可能难以吸引学生顾客的注意. 小饰品店能赚钱吗?其次是装修 小店面积可以只有20平方米左右,但整体效果要让人感觉很别致、清新,这样才能迎合年轻人的心理. 小饰品店能赚钱吗?第三是氛围开店 要提供良好的购物氛围不仅仅是大商场的事情,小店也需要注重制造购物氛围.这个所谓的氛围不必太高档,有音乐就行.如挑选一些学生们爱听的最新流行歌曲. 小饰品店能赚钱吗?第四是品种 学生作为主要顾客群,饰品店里的货就必须合他们的"胃口".可以经常征求学生们的意见,比如现在流行什么样的头花,有没有什么另类的装饰品在学生们中间走俏啊等等.好多饰品都是短期的,孩子们的审美习惯很难琢磨,有可能就流行一个星期,抓不住就稍纵即逝. 小饰品店能赚钱吗?最后是成本 按照实际消费能力来看,学生们的消费水平并不高,因此饰品的成本也比较低,重要的是款式一定要够新. 如果是选择开某品牌的加盟店,总部会第一时间供给新款货品.而自主经营的小店也不用担心,在商贸城、批发市场也能找到你想要的东西,但前提是批发量大、腿脚勤,在新货到批发城的第一时间把它们摆到店里.很多人不知道自己该不该加盟开店,实际上加盟与不加盟都有利弊.选择加盟开店的好处,借助大品牌的影响力,同时总部会提供形象宣传等,年销售额到达一定数额还能得到一定返点;弊端是,要交一定数量的加盟费,此外还有保证金.如果自己有眼光及销售经验,不必加盟也能顺利开起店来. 小饰品店能赚钱吗?开店费用:从筹备到正式营业之前,支出的费用有一年的房租、装修费、首批的进货和部分的流动租金. 小饰品店能赚钱吗?饰品批发渠道分析 在饰品批发这行有经验的人都知道,批发数量决定价格,谁不想拿到最便宜的价格呢?可厂家和批发商只和大量进货的客户做生意.小量进货能有哪些渠道?让我们分析一下小饰品店的几种批发进货渠道. 一、当地进货: 对于想小量批发的小饰品店来说,在当地进货虽然方便一点,但价格和款式很难达到好的效果,一方面价格的利润空间已经不大,另外,款式的更新速度较慢,在当地的选择余地也不大.
一般开个小饰品店要多少钱
小点的1--3万.如果门面好的话半年就可以赚回来.
先办个一年的营业执照.先交个半年的工商税,加起来不过1500--1600员
进货进些新潮点的,店里布置时尚一点.给人一种走到你点门口,就有想进去看看地感觉.!
大家好,开一个小饰品店需要多少成本?
开饰品店一般启动资金5-10万左右,其主要的费用如下:
1、铺租（不同城市地区租金较大出入,就算同一城市,旺的地段、如步行街、购物城等都有所不同,具体需要投资者进行现场了解情况）
2、转让费（现在的市场一般地段好的,都需要转让费,高低不同城市地区有较大出入）
3、产品铺货:一般小饰品铺货,按1000元/平方米预算比较接近实际经营情况需求
4、装修:一般800-2000元不等/平方米,现在市场饰品店装修普遍采用组装式铁质货架,装修费按平方米计算出入很大,一般是按货架的组数计算,所以预算时一定要准备好平面布置图.
5、工商税务:一般500元/月足够了
6、水电费:150-300元/月不等,饰品店由于货柜几乎每个角落都有灯管,所以用电量比较大,具体用电量:灯管数量/功率,即可得出每个小时需要多少电量
7、人工开支:不同城市地区工人工资有较大出入,一般都饰品店工资结构:底薪+提成（1.5-2.5-3%）
开小饰品店生意如何?为什么?本钱投资大概要多少?
我在我们县城有一家20平米的饰品店,因为在一所学校旁边,生意还不错,利润在50％左右,当初连房租加进货一共准备了3w块钱,现在每年纯利润在5w左右,说实话,想靠这个小店发财很困难.不过,现在可以把饰品放到网上卖,多了一条销售渠道,生意还不错.
小饰品店能赚钱吗?学校周边小饰品店的盈利技巧
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